Как найти работу в сфере продаж?

Продажи – это особенная профессиональная область, которая может стать хорошим “трамплином” для будущей карьеры, источником больших заработков и историй успеха, о которых захочется рассказывать.

Данная статья будет полезна не только тем, кто только собирается начать свой трудовой путь и размышляет, не податься ли в «агенты», но и тем, кто уже давно работает в этой сфере.

Итак,

Преимущества работы в продажах

1. Большое количество вакансий и, соответственно, умеренная конкуренция со стороны кандидатов.

Вакансии в продажах можно найти практически везде и в большом количестве: не только на сайтах крупных порталов по работе и рекрутинговых агентств, но даже на маленьких джоб-сайтах, досках объявлений небольших городов, в разделе “карьера” локальных компаний вполне себе скромного размера. Ну а поскольку большинство соискателей боится продаж как огня, то и конкурентов у вас будет не много.

2. На продающую должность устроиться довольно легко.

Раз претендентов мало, то и заполучить такую работу (особенно агентскую) гораздо проще, чем на каких-то “теплых местах”, куда стремится большинство соискателей. Где еще найти такую профессию?

3. Возможность выбора почти любой сферы бизнеса.

Можно подобрать практически любую отрасль, которая вам по душе. Например, рекламу, СМИ, маркетинг, банковское дело, страхование, технику и оборудование, товары для бизнеса, недвижимость, рекрутинг, телекоммуникации, проведение мероприятий, выставок и т.д. В общем, практически любое направление, ведь каждый товар или услугу кто-то должен продавать.

Можете устроиться на работу в какую-то конкретную индустрию, в которой хотите развиваться, либо, наоборот, в течение трудового пути периодически менять отрасль. При этом вы будете оставаться в продажах, но приобретете уникальное перекрёстное видение разных сфер экономики.

4. Можно устроиться на работу без опыта.

Многие компании, особенно которые часто нанимают торговых агентов, проводят обучение. Поэтому готовы брать хоть молодежь без опыта, хоть людей зрелого возраста, лишь бы они были активны и целеустремлённы.

5. Могут взять на работу без резюме.

Вообще-то у каждого соискателя должно быть резюме, причем не абы какое, а тщательно и аккуратно составленное. Но в принципе, на продающую должность низового уровня иногда можно устроиться и без резюме.

6. На собеседованиях вам будет очень просто рассказать о достижениях.

В отличие от соискателей на другие должности, “сейлзу” не нужно мучиться, вспоминая свой трудовой опыт, пытаться вычленить из него профессиональные достижения.

Ваши продажи – это самые что ни на есть достижения в чистом виде. Просто расскажите о них и всё.

7. Можно работать за проценты.

Существует вариант работы без оклада. Кому-то это нравится, кому-то нет, но есть один неоспоримый плюс. Если работодатель платит только комиссионные (когда товар или услуга реально продана), то он ничем не рискует. Поэтому устроиться торговым агентом будет очень просто. Не в одну компанию, так в другую.

Также в редких случаях возможна частичная оплата бартером. Не то, чтобы это большой “плюс”, но иногда такая оплата “натурой” тоже может быть интересной.

8. Можно работать агентом сразу в нескольких местах.

Например, продавать товары или услуги, которые друг друга дополняют. Тем самым, можно зарабатывать больше. Если какая-то деятельность начнет приносить основную часть доходов, можно переключиться на нее полностью.

9. В продажах можно зарабатывать реально много.

Если помимо “фикса” есть хорошие комиссионные, то в принципе нет потолка заработка. Заключив только одну сделку на миллионы, можно одномоментно заработать значительную сумму, которую ваши коллеги получают за месяцы “непосильного труда”.

10. Можно перейти в сетевой маркетинг.

Набравшись опыта в продажах, при желании, можно уйти в MLM-бизнес (или совмещать его с текущей работой), получая многоуровневые комиссионные.

11. Можно уйти в тренинговую деятельность.

Став высококлассным спецом в продажах, можно зарабатывать большие деньги не только продавая, но и переквалифицировавшись тренером для начинающих “продажников”. Многим компаниям нужны такие профессиональные преподаватели-практики.

12. Возможность открыть свой бизнес.

Бесценный навык продать всё, что угодно, кому угодно, очень сильно поможет в будущем, если вы захотите открыть своё собственное дело.

Советы по трудоустройству в области продаж

1. Начать карьеру можно с рекламного агента или даже продавца в магазине.

Устроиться на такие позиции будет максимально просто, к тому же вы получите первоначальный опыт в продажах и общении с клиентами.

2. Определитесь, какое соотношение оклад/комиссионные вы хотите.

Чем больше постоянная составляющая в итоговой зарплате, тем более стабильна данная должность, и тем увереннее вы будете себя чувствовать. Зато, чем больше процентная часть, тем больше вы можете зарабатывать.

К тому же более солидный “фикс” предполагает более высокий уровень ответственности, когда вы не просто будете “вольным коммивояжером на свободных хлебах”, а сотрудником, который помимо многочисленных выездов на встречи с клиентами обязан проводить много времени в офисе, выполняя различные поручения руководства.

3. В резюме указывайте в первую очередь навыки и личные черты, актуальные в продажах.

Например, знание техники продаж, умение вести переговоры, понимание рынка, коммуникативность, стрессоустойчивость и т.д.

4. На собеседовании вы просто обязаны себя “продать”.

Естественно, по максимальной цене. Это будет самая лучшая демонстрация ваших продающих навыков.

У работодателя должны прям чесаться руки, чтобы скорее достать кошелек и выдать вам аванс, лишь бы заполучить такого выдающегося менеджера по продажам.

5. В резюме и на собеседовании сделайте акцент на достижениях.

Расскажите о своих успешных сделках, приведите соответствующие показатели. Понятно, что нельзя озвучивать конфиденциальные детали конкретных контрактов, но продумайте заранее, какие материалы и цифры должны быть в вашем портфолио проектов.

Можно, например, попросить у клиентов благодарственные письма, рекомендации и использовать их в качестве демонстрации своих успехов.

6. Ходите на максимальное количество собеседований.

Это не только повысит ваши шансы на скорое трудоустройство, расширит кругозор, но и позволит выбрать наиболее выгодное предложение.

7. Если у вас очень большой опыт в продажах, и вы абсолютно уверены в своих выдающихся продающих способностях, будьте жестки с работодателями.

Не давайте нанимателям прогибать вас на менее выгодные условия. Помните, что вам нужно заботиться в первую очередь о своих интересах, а проблемы работодателя – это его персональные трудности.

8. Если поиск работы затягивается, устраивайтесь на временный вариант.

Возможно, вы переборщили со своими требованиями, или просто сейчас на рынке труда не очень благоприятный момент. В таком случает не стоит упираться на своем. Идите на ту вакансию, которая доступна, а далее уже будет видно.

Ну и напоследок еще несколько замечаний.

Продавайте честно.

Не портите себе карму. Не продавайте низкокачественный товар или услугу, не вводите клиента в заблуждение, помогайте ему в случае каких-то проблем даже после осуществления покупки. Поддерживайте связь, добрые отношения. Как говорится, вы в ответственности за тех, кому что-то продали.

Будьте лояльны работодателю, но и не давайте ему наглеть.

То, что конкуренты готовы вас “с руками оторвать” еще не значит, что можно шантажировать этим своего босса или постоянно демонстрировать свою значимость и независимость. Но и работодатель в свою очередь тоже должен вас ценить и уважать, понимать, кто реально приносит доход в компанию, а не просто выполняет пусть и очень важную, но чисто техническую работу.

Не тратьте все деньги, откладывайте на будущее.

Следите за тем, чтобы большие заработки не ввергли вас в капкан постоянно растущих потребностей. Неизвестно, как долго вы сможете обеспечить сохранение текущего уровня доходов. Поэтому обязательно делайте сбережения, повышайте свою финансовую грамотность, инвестируйте и приумножайте капитал.

Желаю вам успехов в профессиональной карьере специалиста по продажам и – высоких заработков!