Советы "любителям" комиссионных

Если вы категорически против того, чтобы работать за комиссионные, не удивляйтесь. На самом деле существует очень много людей, которые трудятся за проценты. В статье “Когда стоит соглашаться на работу за комиссионные” я уже писал о том, что такая работа может оказаться спасительным решением для молодых специалистов. Также в нем я дал несколько советов, которым нужно следовать при трудоустройстве на такую работу.

Теперь же я хочу поговорить об ОПЫТНЫХ специалистах, работающих за комиссионные (обычно это различного уровня менеджеры по продажам)

Порой сталкиваешься с ситуациями, когда по-настоящему высококлассные профессионалы (чей труд уже по определению должен хорошо оплачиваться), как ни странно, получают за работу не оклад, а ПРОЦЕНТЫ. И вовсе не рвутся уходить из таких компаний.

Почему высококлассные специалисты соглашаются работать за комиссионные?

Причин здесь несколько.

1) Их доход и так хорош, хотя и не всегда стабилен. Думают, что оклад был бы гораздо меньше.

2) Они ПРИВЫКЛИ к этой компании и психологически не настроены на смену места работы.

3) Они надеются заработать на тех клиентах, на которых уже потратили много времени. Если уволиться с работы, этих денег им уже не видать.

Многие такие люди, что удивительно, работают в сложных технических сферах, где “продажникам” нужно не только уметь продавать, но и знать досконально очень СЛОЖНЫЙ продукт. А это требует массу времени и сил.

Ну так не лучше ли тогда продавать куда более ПРОСТЫЕ товары, например, недвижимость или рекламу?

К тому же при этом наверняка еще и сам процент комиссионных будет выше. Скажем, не 5 %, а 30 или даже все 50. Да, да, представьте себе!

Важный совет для тех, кто работает за проценты и делает это очень успешно

Вывод отсуюда такой.

Если уж работать за проценты, то там, где они ВЫШЕ, а товар ПРОЩЕ.

Главное в этом деле – умение продавать, а это вы как раз делаете очень хорошо.

На самом деле, если призадуматься, получается замкнутый круг.

Замкнутый круг при работе за комиссионные

Чем больше вы работаете в этой фирме, тем сильней эта работа ПРИВЯЗЫВАЕТ вас к себе. Ведь конечно же вам хочется ДОЖДАТЬСЯ “урожая” от своей деятельности. А не так, чтобы этот заработок достался работодателю или какому-нибудь другому сотруднику.

Согласен, так оно и есть. Но все равно рано или поздно вам придется этот замкнутый круг разрывать. Ведь ничего вечного не бывает.

Когда-нибудь вам все равно ПРИДЕТСЯ уволиться. Более того, не ровен час, уволят ВАС. И не думайте, что вы фактически “КОРМИТЕ” фирму, а таких не увольняют. Увольняют, ЕЩЕ КАК! Причины могут быть какие угодно: нежелание выплатить вам заработанное, интриги, некомпетентность руководства, ваши промахи – не важно.

Главный карьерный совет для тех, кто трудится за проценты

Предлагаю подумать о следующем.

Раз вы высококлассный продавец, перед вами открыты ТЫСЯЧИ путей. Найти хорошую работу совсем не сложно: вам с радостью предложат работу практически в любой компании. Более того, вы можете открыть свой бизнес или, например, работать как индивидуальный предприниматель за проценты.

Даже особо искать работу вам не придется. Посмотрите имеющиеся объявления с вакансиями на сайтах по работе и в газетах. Разошлите свое резюме по тем, которые вас заинтересуют, а также просто в компании, которые вам нравятся. Походите на собеседования (наверняка предложений будет много).

ПРОДАЙТЕ себя на собеседованиях как можно выгодней (ведь вы УМЕЕТЕ это делать!). Покажите все свои умения, предъявите ДОКАЗАТЕЛЬСТВА своих достижений. И вы сами увидите результаты: как земля и небо.

Уверяю вас, озвученные работодателями предложения о зарплате вас порадуют.

Можно вполне договориться и о высоком ОКЛАДЕ, и о высоких КОМИССИОННЫХ плюс всевозможные БОНУСЫ и ДОПЛАТЫ, а также о хорошем СОЦПАКЕТЕ, оплате амортизации личного автотранспорта и т.п. И в карьерном плане – получить должность с более высоким СТАТУСОМ.

В общем, всё в ваших руках.

Ну что ж, желаю удачи, а также больших и частых комиссионных!