Обсуждение зарплаты на собеседовании: важные советы

Итак, вас наконец-то пригласили на собеседование. Вроде бы всё подготовлено, но волнение не оставляет. Как договариваться о зарплате? Можно ли выторговать для себя максимально выгодные условия? Или лучше не рисковать?

Прежде всего, очень важно понять, на какой уровень оплаты вы можете претендовать. Проведите своего рода небольшое исследование рынка труда. Узнайте типичный диапазон заработной платы и возможных бонусов для интересующей вас должности, исходя из специфики данной позиции, отрасли, характера компании и географии. Подробнее можете прочитать здесь.

Расставьте приоритеты в том, что касается материальной составляющей. Например, вам важнее всего иметь пусть и умеренный, но стабильный оклад. Или, наоборот, -возможности неограниченного заработка за счет высоких комиссионных при минимальном “фиксе”.

Итак,

10 советов по обсуждению зарплаты с будущим работодателем

1. Ведите себя уверенно.

Это ключевой фактор успешного прохождения собеседования. Ведь если вы правильно оценили свою стоимость на рынке труда, как было описано выше, сила на вашей стороне.

2. Покажите работодателю свою ценность.

Разъясните, почему вы считаете, что достойны той зарплаты, которую просите. Подкрепите свои слова рассказом не только о своих профессиональных компетенциях, но и достижениях. Дополнительно сошлитесь на свое исследование рынка труда.

3. Направляйте беседу так, чтобы работодатель первым озвучил свои цифры.

В этом случае вы будете находиться в более выгодной позиции. Спросите нанимателя, что можно обсуждать, а что нет, и какие дополнительные льготы кроме собственно зарплаты он готов предложить.

4. Не раскрывайте слишком много информации о своих текущих или недавних доходах.

Сообщая работодателю о своих реальных заработках, вы можете попасть в ловушку, когда это будет использовано против вас. Хотя, если ваша позиция “железобетонна”, можно даже предъявить доказательства своей сегодняшней зарплаты.

5. Будьте готовы к встречным предложениям.

Работодатель может предложить что-то со своей стороны, так что надо заранее продумать, что отвечать в этом случае. Также, например, возможно придется пойти на компромисс в отношении некоторых бенефитов в обмен на более высокую зарплату или наоборот.

6. Смотрите на весь компенсационный пакет и прочие льготы в совокупности.

Это включает зарплату, бонусы, медицинскую страховку, предоставление жилья, оплату бензина, условия работы и другие материальные блага.

7. Учитывайте свои долгосрочные карьерные перспективы в данной компании.

Возможно, имеет смысл согласиться на более низкую зарплату ради перспективного будущего. Или, наоборот, за такую неблагодарную работу требовать максимальную оплату и бесплатное молоко. )

8. Знайте себе цену.

Не прогибайтесь под работодателя, соглашаясь на заведомо неприемлемые для вас условия. Если работодатель не готов предложить мало-мальски разумную зарплату, то, видимо, настало время уйти.

9. Ведите переговоры грамотно и спокойно.

Сохраняйте профессиональную манеру поведения на протяжении всего процесса “торговли” и не поддавайтесь эмоциям или желанию оспорить высказывания нанимателя. Спокойно озвучивайте свою позицию.

Помните, что итоговая зарплата – это результат переговоров двух сторон. Равноправных сторон.

10. Фиксируйте все свои достигнутые с работодателем договоренности в письменном виде.

После переговоров составьте письменный протокол с кратким изложением оговоренного. Это может быть и job-оффер, но на самом деле никто вам не запрещает и до получения официального джоб-оффера на каждом этапе собеседований совместно излагать на бумаге основные достигнутые пункты.

Такой документ позволит обеим сторонам четко понять, о чем была достигнута договоренность, снизит вероятность того, что работодатель в дальнейшем пойдет на попятную. Ведь будет особенно обидно, если вы уволитесь с текущего места работы, и уже после трудоустройства в новую компанию выяснится, что кто-то кого-то не так понял.

В общем, желаю вам успешно договориться о достойной зарплате и – много бонусов, хороших и разных!